Brand positioning

Het belang van positionering

Een sterke positionering: merken kunnen tegenwoordig niet meer zonder. In een wereld waar dagelijks nieuwe merken en producten worden gecreëerd, is een goede positioneringsstrategie uiterst belangrijk. Een scherpe merkpositionering onderscheidt uw merk van andere merken in de perceptie van de consument en zorgt ervoor dat u de juiste doelgroep aantrekt.

De volgende elementen zijn fundamenteel voor een goede positioneringsstrategie en een scherpe merkpositionering: Be distinctive, be focused & be relevant. Elk onderdeel speelt een cruciale rol in de psychologie van branding.

THD_Numbers-01

Be distinctive….

Succesvolle positionering gaat in tegen conformiteit. Het menselijk brein neemt instinctief dingen waar die verschillend en onverwacht zijn. Een merk dat in sterk contrast staat met haar concurrentie, trekt de aandacht van de consument en creëert een duidelijk concurrentievoordeel in de markt.

Consumenten worden dagelijks geconfronteerd met een duizelingwekkende reeks van keuzes. Een overvloed aan lookalike producten en vergelijkbare services dwingt consumenten ertoe te zoeken naar iets om de winnaars van de massa te onderscheiden. Onderscheidend zijn voorziet het nodige contrast met andere merken, wat consumenten beter helpt om een keuze te maken. Het maakt uw merk uniek. Steek boven de concurrentie uit en zorg ervoor dat consumenten sneller voor uw merk kiezen.

Een aantal manieren om u te gaan onderscheiden van de concurrentie zijn de volgende: steek persoonlijkheid in uw merk, biedt een uniek businessmodel aan, biedt een unieke technologie of service aan, wees de eerste om iets te doen, etc.

Voorbeeld: Matt – De aanschaf van een nieuw matras wordt maar zelden gezien als een leuke ervaring. Matt heeft de achterhaalde matrassen-industrie wakker geschud, door het kopen van een matras weer leuk te maken en zich te onderscheiden van de concurrentie door een uniek distributiemodel. Met slechts één beschikbaar model, een gratis testperiode van 100 dagen en een zeer competitieve prijs, is het voor de consument een logische keuze om online bij Matt Sleeps een matras aan te schaffen in plaats van testen van matrassen in verschillende beddenzaken, die toch niet kunnen tippen aan dezelfde prijs-kwaliteit en service-standaarden. https://www.facebook.com/Mattsleeps/

THD_Numbers-04

Be focused…

Consumenten worden elke dag geconfronteerd met vele (commerciële) prikkels en merkboodschappen. De hersenen hebben daardoor veel te verwerken en filteren de belangrijkste informatie. Wat onthoudt uw doelgroep over uw merk met die informatie in het achterhoofd? Of beter gezegd, welke positie wilt u innemen in de perceptie van de consument? Dit betekent dus dat u keuzes moet maken. Keuzes in wat u wilt vertellen en in wat u wilt uitstralen. Dit is belangrijk voor een sterke merkpositionering.

Focus is één van de belangrijkste aspecten van een sterke merkpositionering. Veel bedrijven trachten hun service uit te breiden in de hoop een breder doelpubliek aan te trekken. Het probleem met deze aanpak is dat het gebrek aan focus er net voor zorgt dat u meer concurrentie zal hebben, wat van uw product een commodity/grondstof maakt (= elk product waarin op prijs wordt geconcurreerd). Ga op zoek naar een niche om deze tendens tegen te gaan, dit zorgt ervoor dat gekwalificeerde klanten u spontaan zullen opzoeken en dat deze bereid zullen zijn meer voor uw diensten te betalen. Focus vergt met andere woorden een opoffering. Beperk uw aanbod tot hetgeen waar u het best in bent.

Een aantal manieren om u te gaan onderscheiden van de concurrentie zijn de volgende: specialiseer u in een welbepaalde industrie, focus u op uitmuntende service, concentreer u op een welbepaalde rol die u speelt in de organisatie van uw cliënt, bedien enkel klanten van een welbepaalde grootte, focus op een welbepaalde geografische regio.

Voorbeeld: Deliveroo – In tegenstelling tot pizza-koeriers, bereidt Deliveroo zelf geen maaltijden, maar focussen zij zich louter op het leveren van eten uit verschillende restaurants aan huis. Het bedrijf is een soort van bemiddelaar: voor 2,5 euro zendt het een fietskoerier naar een restaurant, die de maaltijd dan aan huis levert. Deliveroo fungeert als louter logistieke schakel tussen beide partijen , zodat deze zich niet langer zelf dienen te verplaatsen.

THD_Numbers-07

Be relevant…

De harde realiteit voor merken is dat elk merkidee een vervaldatum heeft. Volgens recente geruchten blijkt dat Twitter overweegt zijn indeling te veranderen, aangezien het zijn hoogtepunt van succes zou hebben bereikt. Twitter moet een nieuwe manier vinden om geld te verdienen. Maar hoe nauw moet Twitter vasthouden aan het merkidee van “public messaging” om dit te doen? Is de beperking tot 140 karakters zo’n krachtig beginsel van Twitter dat het onaantastbaar is om succesvol te blijven? Of zou een verandering van de indeling Twitter louterweg veranderen in een contentprovider met langere inhoud?

Vooraleer u een nieuwe weg inslaat, test dan eerst het water om te weten te komen of er voldoende interesse is in uw specialiteit. Het kan zijn dat u tot de conclusie komt dat de niche die u overweegt gewoonweg te klein is om uw uitgaven te compenseren. Maar het is een feit dat succesvolle bedrijven zich moeten aanpassen en de snel veranderende wereld moeten omarmen.

Een aantal technieken om ervoor te zorgen dat uw merk haar culturele kracht in de samenleving niet verliest: sta dicht bij de consument, begrijp uw true business, omarm technologische evoluties en begrijp de huidige markttrends.

Voorbeeld: Facebook – Facebook koopt of kopieert momenteel alle concurrerende relevante sociale media op (Instagram, Snapchat, …) om zelf relevant te blijven. Het opbouwen van een sociaal media imperium is uiteraard de beste manier om zelf relevant te blijven in een markt met sterke concurrentie. 

Op zoek naar een betere merkherkenbaarheid? The Hunting Division creëert sterke merken aan de hand van een strategische aanpak in combinatie met creatieve processen. Wij voegen meerwaarde en authenticiteit toe aan merken, zodat deze beter presteren binnen hun marktsegment.